パートナーセールス1人目／週1出社＆フルフレックス／日系AIプラットフォーム企業

■ 職種

Partner Development Manager

■ 会社概要

同社は、アメリカ発のスタートアップ企業であり、生成AIを活用した製品を展開しています。
エンタープライズ企業を中心に、特に自社で開発チームを持つ企業への導入実績が豊富です。メンバーは各種有名IT企業から集結した精鋭で構成されており、チームワークとメリハリを大切にした働き方ができる環境が整っています。また、経営会議はすべて英語で行われるため、英語力をさらに磨きたい方にとって、国際的なビジネス環境に馴染みやすい職場です。

■ 職務内容

同社の課題として、直販だけではタッチできない顧客層が多く存在しています。事業成長のスピードを加速させるため、新しいチャネルづくりをおまかせするべく、本ポジションはその立ち上げメンバーとして、パートナーの選定・開拓・教育・営業支援まで一気通貫で牽引していただきます。

＜主な役割＞
・大手SIer・CIerとのアライアンス・取引強化に向けた企画・実行業務
・パートナー主管部門・各セールス部門・サービス部門との連携強化
・パートナーの選定・開拓・教育・営業支援
・役員クラス・部門長へのTOP・ミドルアプローチ（自社経営や上長と連携）
・パートナーアカウントプランニングや社内関連部門との調整・推進

（雇入れ直後）例：パートナーセールス

（変更の範囲）会社の定める業務

■ 応募資格

・クラウド/ソフトウェア/ネットワーク製品におけるパートナーセールス/アライアンスの経験
・営業・プレゼンテーションの経験
・スタートアップな環境（変化が速い環境）に適応できる方

■ 歓迎条件

・エンタープライズ向け営業経験
・数億～10数億円の案件対応経験
・IT業界のエコシステムの体系的な理解
・パートナーと自社の長期的な利益のために、LTV firstな意思決定が出来る
・SaaS企業でのフィールドセールス /カスタマーサクセスでトップ水準の成果を出した経験
・グローバル企業またはスタートアップ・ベンチャー企業での就業経験
・ビジネスレベルの英語力 (CEFR - B2以上)

■ アピールポイント

・週１～２回の出社のみでそれ以外はリモートで勤務可能／フルフレックスでライフスタイルに合わせ柔軟に働ける環境

・社内会議が英語で行われるなどグローバルスタンダードな社風（英語が話せない方もいます！）

・シリーズB調達完了・総額45億円／世間からの評価や将来性が期待されている企業

■ 就業場所

（雇入れ直後）例：東京都　中央区
（変更の範囲）会社の定める場所（リモートワーク／フルフレックス採用）

■ 給与

800万～1200万（年俸制＋ストックオプション）
※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します 。

求人内容の詳細は面談時にお伝えします。

【ホームページからのご応募＝企業への応募確定】ではございませんので、情報収集から始めたいという方もまずはお気軽にご連絡ください。
オンライン・電話でのご相談も承っております。

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