GTM Lead

Job Title: GTM Lead

Devision: Member of the Product & Growth Team

Location: NY / Madrid / Tokyo / Singapore / Paris

Company Overview:

Model ML is the AI workflow builder transforming how major financial institutions

produce and validate client-ready work. Model ML converts complex, manual

processes into fully automated AI systems that scale across global teams. In

under a year, Model ML has become one of the fastest growing enterprise AI

platforms worldwide and recently closed a $75 million Series A, one of the largest

fintech Series A rounds ever. The round was backed by FT Partners, Y

Combinator, LocalGlobe, QED, 13books, and other top global investors.

Job Description:

The role involves managing the sales lifecycle, from lead generation to customer

service to product feedback & iteration.

Key Responsibilities:

Develop and implement a comprehensive sales strategy for the region.

Identify potential clients, including investment banks, wealth and asset

managers, private equity firms and relevant consultancies.

Oversee the entire sales lifecycle.

Foster and maintain strong relationships with industry key stakeholders.

GTM Lead 1

Work closely with internal teams to guarantee a seamless customer

experience.

Represent the company at industry events and conferences to increase brand

awareness and generate leads.

What you can expect:

It won't be easy; in fact, it will be very hard.

BUT, it will be a lot of fun.

You need to be comfortable in being uncomfortable; timelines will change,

priorities will most likely shift.

Be prepared to sacrifice your work-life balance in exchange for joining an

incredible journey and learning a lot along the way.

Requirements:

Proven B2B sales experience having scaled sales functions in a venture back

environment is essential.

Minimum of 5 years experience with investment banks, wealth and asset

managers, private equity firms or tier 1 consultancies is essential.

Strong academic background from tier 1 institutions.

MBA is a bonus but not required.

Excellent communication, organisation and interpersonal skills. This is key

given we are a currently a small global team working around the clock.

Ability to work independently and make autonomous decisions.

Willingness to travel within the region as needed.

What We Offer:

Competitive salary + equity

Performance-based incentives.

GTM Lead 2

Opportunity to be instrumental in our expansion into the region.

Supportive and innovative work environment.

To conclude, we're building a team of like-minded, incredibly smart, tenacious

individuals with relentless work ethic and focus, all driving towards our very clear

revolutionary mission. If you match this description, buy into that mission and

you're at a career stage where you're ready to make your defining statement to

the world, please apply.

About the interview Our Process

We're very conscious of everyone's time, so we want to make the process as

efficient as possible.

Call 1 30-minute intro call with Jonny GTM Lead) If you proceed

Call 2 30-minute call with a Product & Growth team member

Call 3 20-minute call with a Nat CoS

Call 4 20-minute call with Chaz CEO

GTM Lead 3

NIHON SERVIER Co., LTD.: 5F Hongo MK Bldg., 1-28-34 Hongo, Bunkyo-ku, Tokyo,113-0033

TEL: +81-3-5842-7111 FAX: +81-3-5842-7116 https://nihonservier.co.jp

NIHON SERVIER CO., LTD.

NIHON SERVIER CO., LTD.

POSITION DESCRIPTION

Position Title and Department: Field Force Excellence Lead

Reporting To: Performance Manager

Creation Date: Mar 2026

About Servier

Servier Group is a French pharmaceutical company that provides innovative therapies to

millions of patients across 150 countries, with the support of 22,000 employees. We proudly

hold the title of "Best Place to Work," embodying innovation and independence. Our goal

is to leave a world for future generations where quality healthcare is accessible to

everyone.

Entirely independent, Servier reinvests 25% of its total turnover (excluding generics) in

Research and Development, a driver of innovation. The priority objective is to reach a

profit allowing Servier to maintain this level of investment guaranteeing innovation,

independence and future sustainability.

Servier focuses on five therapeutic areas of research: cancers, cardiovascular diseases,

diabetes, immuno-inflammatory diseases and neuropsychiatric diseases. Currently, Servier

has more than 39 clinical programs including 17 new molecular entities at different stages

of clinical development.

All employees are driven by shared values and guided by a common vision, sharing a

passion for entrepreneurship, and committed to therapeutic progress to serve patient

needs.

Values of the Group are the following:

NIHON SERVIER Co., LTD.: 5F Hongo MK Bldg., 1-28-34 Hongo, Bunkyo-ku, Tokyo,113-0033 TEL: +81-3-5842-7111 FAX: +81-3-5842-7116 https://nihonservier.co.jp

MAIN FOCUS AND MISSION:

As a Field Force Effectiveness (FFE) lead, this role play a central role in shaping how our field

force engages with healthcare professionals. This is a highly strategic position where your

insights and initiatives directly influence commercial performance, customer engagement

excellence, and long‑term business growth.

This role drives the productivity of field force organization by combining data‑driven analysis

with practical, field‑oriented execution. From CRM advancement and KPI design to

targeting strategy, territory optimization, and process innovation, this role helps to build a

stronger, smarter, and more agile field force organization.

In this role, he/she will partner closely with Sales, Marketing, Medical, and Business Excellence

teams - working at the heart of cross‑functional collaboration in FFE area. He/she will have

the opportunity to introduce new ideas, elevate operational excellence, and empower the

field force with the tools and clarity they need to succeed.

KEY RESPONSIBILITIES :

（1）Sales Target Setting

• Designing logic for sales targets at facility and MR levels

• Reaching alignment with Head of Sales on target and explaining to the sales team

（2）Field Analysis and operational strategy development

• Segmentation & Targeting design and set customer segment & priority

• Territory alignment and analysis of field force resource allocation

• KPI design, activity analysis as Details/Call, Customer coverage, or quality of details

and monitoring

• Lead development of Bonus and sales incentive scheme

（3）CRM enablement

• CRM operations, user support and optimization collaborating with global stakeholders.

• Data quality management, master data management, and operational rules

development by collaborating Business Intelligence and Data Lead

• Enabling CRM utilization in connection with Omnichannel strategy

（4）BI & Data analysis

• Capture business needs for Dashboard development (Power BI)

• Analysis of field force activity by utilizing CRM in connection with secondary data

• Preparing analytical reports to provide decision making aligned with sales strategies

NIHON SERVIER Co., LTD.: 5F Hongo MK Bldg., 1-28-34 Hongo, Bunkyo-ku, Tokyo,113-0033 TEL: +81-3-5842-7111 FAX: +81-3-5842-7116 https://nihonservier.co.jp

QUALIFICATIONS:

o Education: Bachelor’s degree, preferred in Business administration. A master’s degree is

also preferred.

o Experience: Minimum of 5 years of experience in SFE / Sales planning / Sales operation in

pharmaceutical industry

SKILLS AND COMPETENCIES:

o Strong understanding on Field force Performance analysis.

o Understanding in BI tools such as Tableau, Power BI, or similar.

o Experience in utilizing secondary data in pharma (IQVAI, MDV, CancerMpact, Impact

Track)

o Excellent analytical and problem-solving skills.

o Strong communication and interpersonal skills.

o English: A strong advantage for communicating with regional stakeholders / link with HQ.

KEY COMPETENCIES:

o Open-minded, with a willingness to accept diverse ideas and perspectives

o Self-starter and proactive information sharing, ensuring timely and constructive

communication with stakeholders

o Transparent and effective communications, fostering trust and clarity across teams

o Strong communication skills, with the ability to work effectively within cross functional

teams.

o Analytical Thinking with strong ability to analyze complex data and provide actionable

insights.

o Self-Management with the ability to work independently and manage one's own time and

tasks efficiently.

【JAPAN AI】法務

（マネージャー候補）

JAPAN AI株式会社について

JAPAN AI株式会社は、2023年4月に設立された現在4期目のAIスタートアップです。

グロース市場に上場している株式会社ジーニーのグループ会社として設立されました。

ジーニーは、プロダクト開発において積極的にAI技術を活用しており、自社プロダクトである「GENIEE

SFA/CRM」や「GENIEE CHAT」において、ChatGPTを用いた議事録の自動要約やメールの自動作成

など、お客様の業務効率化や生産性向上につながるAI関連機能を提供しています。

このような状況の中、ジーニーグループはAI技術に関わる導入コンサルティング、プロダクト提供、なら

びに研究開発をさらに推進するために、2023年4月に戦略的子会社である「JAPAN AI株式会社」を設

立いたしました。

当社は「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeを掲げ、日本企業の生産性向上や産業の

活性化のための様々なAIプロダクトの開発と提供を行っています。高度なプロダクトを開発するために、

ChatGPTをはじめとした各種大規模言語モデルやGenerative AIなどの分野の研究も進めています。

2024年11月には、国内企業としても一早く「AIエージェント*」をローンチし、多くの企業様に高評価を頂

いており、国内市場を席捲しております。

当社はAI市場のトップランカーであると自負しております。

JAPAN AI株式会社：https://japan-ai.co.jp/

＊：JAPAN AI 「AIエージェント」を提供開始

　　AIエージェント部門でグランプリに選出

募集背景

この先1,2年でJAPAN AIという社名の通り、『AI市場国内No.1』という高い目標を掲げております。

「AIで持続的な未来の社会を創る」というPurposeに共感いただき、AIにおける産業革命を起こそうと優

秀なメンバーたちが集い、この3年で約240名規模（2年連続 毎年約100名の採用。業務委託含む）まで

増員ができました。

事業・組織が大きく伸びる中で、当社では今後のさらなる成長と2年以内のIPOを見据え、法務機能の

高度化・組織化を重要テーマとして位置づけています。契約法務の強化にとどまらず、コーポレートガバ

ナンス、コンプライアンス、知的財産、データ・個人情報、AI特有の法的論点、M&A・提携など、法務が

担う役割はますます広がっています。

そこで今回募集するのは、こうした幅広い論点に主体的に向き合いながら、経営陣や事業責任者に近

い立場で、法務戦略の立案・実行と組織づくりをリードいただく法務マネージャー候補です。

単なる守りの法務ではなく、事業成長を加速させるための仕組みづくり、意思決定支援、AI時代の新た

なルール形成への対応まで、広く担っていただく重要ポジションです。

チームの目標/ミッション

JAPAN AIは、「一企業に一つオリジナルのAIを持つ時代を創る。そしてAIは働く人をサポートし、圧倒

的な生産性を実現する。」というビジョンを掲げています。

本ポジションのミッションは、急成長するAI企業において、

経営判断と事業推進を法的側面から支援すること

将来のIPOを見据えた法務・ガバナンス基盤を構築すること

AI特有の法的課題に先回りして対応し、事業成長を止めないこと

法務組織の仕組み化・高度化を進め、継続的に強い法務体制をつくること

です。

特に重要なのは、スピード感ある事業展開と適切なリスクコントロールを両立させることです。

法務としてブレーキをかけるのではなく、どうすれば実現できるかを考え、経営・事業部門とともに最適

解をつくる役割を期待しています。

本ポジションでは、法務マネージャー候補として、実務と組織運営の双方を担っていただきます。

業務内容

・契約書の審査・作成・交渉・締結

・新規事業・新サービス立ち上げ時の法的整理、リスク評価、実装支援

・AI関連サービスにおける法的論点整理（著作権、個人情報保護、利用規約、データ利活用、AIガバナ

ンス等）

・取締役会、株主総会等を含む機関法務・商事法務対応

・IPOを見据えたガバナンス体制・社内規程・意思決定プロセスの整備

・コンプライアンス体制の構築・運用（内部通報、社内教育、モニタリング、再発防止策の推進等）

・情報開示フロー、インサイダー情報管理等の運用高度化

・知的財産管理（商標、著作権、ライセンス交渉、AI関連知財論点の整理等）

・紛争・訴訟対応、外部弁護士との連携・マネジメント

・法務組織の運営、案件アサイン、メンバー育成・支援

※IPOを見据えた業務に関しては、外部弁護士と連携の上、推進いただきます

※以下業務もご経験、ご志向に合わせてお任せいたします。

・M&A、資本業務提携、JV、組織再編等における法務支援・デューデリジェンス

このポジションの魅力

①AI時代の最前線で、攻めの法務を実践できる

JAPAN AIでは、AIを活用した多様なサービス・プロダクトを展開しており、

生成AI×著作権、生成AI×個人情報、AIプロダクトの利用規約設計、データガバナンスなど、今まさに社

会的なルール形成が進む領域に深く関わることができます。

既存論点への対応だけでなく、新しい事業をどう成立させるかを考え攻めの法務に携われる環境です。

②IPO準備と成長企業法務の両方を経験できる

当社では、将来のIPOを見据えたガバナンス・商事法務・内部統制の整備を進める一方で、急成長企業

ならではのスピード感の中で、IPO準備の法務面における中核的役割を担うことができます。

③経営に近い立場で意思決定を支えられる

本ポジションは、法務機能の実務担当にとどまらず、経営陣・事業責任者と近い距離で、重要な意思決

定に関与します。

「法務として正しい」だけではなく、会社としてどう進むべきか、どうすれば実現できるかを考える力を磨

けるポジションです。

④組織づくりにも深く関われる

法務組織は拡大・高度化の途上にあり、まだまだ仕組み化・標準化・ナレッジ化の余地があります。その

ため、案件対応だけでなく、業務プロセス設計、チーム運営・育成といった組織づくりそのものにも関与

できます。

働き方

出社勤務となります。(週1回のリモート勤務可能)

また体調不良やご家族のケアが必要な場合は、上長に相談の上で在宅勤務が可能です。

必須条件

以下すべてを満たす方

①事業会社または法律事務所における企業法務経験 3年以上

②上場準備企業または上場企業における・商事法務・ガバナンス関連業務の経験

③3名以上のメンバーをマネジメントした経験

歓迎条件

・SaaS、クラウド、AI関連企業での法務経験

・契約書レビュー、法律相談対応、新規事業・新サービスに関する法的検討など、法的判断を要する実

務経験

・M&A、資本業務提携、JV、組織再編等の実務経験

・知財、ライセンス交渉、海外契約・英文契約の実務経験

・弁護士資格、司法試験合格、法科大学院修了、その他法律系資格

・法務DX、業務改善、ナレッジマネジメント推進の経験

求める人物像

・法務の専門性を土台に、事業成長に資する提案・意思決定支援ができる方

・不確実性の高いテーマに対して、自ら論点を整理し、前に進められる方

・経営陣・事業部門・コーポレート部門・外部専門家と柔軟に連携できる方

・ルールを守るだけでなく、ルールや仕組みそのものをつくることに関心がある方

・プレイヤーとして手を動かしつつ、チームづくり・育成にも意欲のある方

・AIや新しい技術・事業モデルに興味関心を持ち、学び続けられる方

選考フロー

書類選考　→面接（3回）→　内定

※最終面接までにSPIの受験とリファレンスチェックをご対応いただきます。

雇用形態 正社員

給与 年収 10,000,000 円 - 15,000,000円

月給：¥714,286～¥1,071,429

∟基本給：¥528,489～¥792,733

∟固定残業手当（45時間分）¥185,797～¥278,696

※昇給機会年2回（4月、10月）、賞与年2回（5月、11月）

※ストックオプション制度有り

※45時間を超える時間外手当は別途支給

　なお、固定残業代を支給しておりますが、この時間分働かないといけな

いということではありません。

勤務地 東京都新宿区西新宿住友不動産新宿オークタワー ５/６階